临近年末，红星美羚销售团队深入终端门店，在各地区开展了丰富多样的促销活动。
如何提升母婴终端店面的销售业绩，是一个摆在所有销售业务人员面前的难题。现在羊奶粉市场的现状是品牌过多、价格偏高，消费者对羊奶粉认知程度较低，羊奶粉品牌知名度不高。面对种种不利的条件，需要用创新的方式来激活市场，打开销路。
为了突破传统销售形式，红星美羚销售团队认真的研究了市场情况，提前策划了不同的落地动销活动方案，与各个门店经销商合作，在年末集中开展了美羚羊奶品牌促销活动。
红星美羚销售团队深入到了乡镇一级的终端门店，这些地区都是平时做销售工作容易被忽略的地区。许多乡镇都拥有人数众多的新生婴幼儿，奶粉缺口大，有较大的市场潜力。以往因为开发程度不足，婴童门店的业绩一直不高。红星美羚销售团队在进驻这些终端店铺后，首先对经销商和导购员进行了羊奶基础知识的普及和推销技巧方法的培训，提升了终端门店工作人员的业务能力。同时，与经销商合作，开展了美羚品牌的促销活动。
销售团队携带着印有美羚奶粉宣传字样的帐篷、展台、展板，在婴童店内调整了产品的陈列和货柜的摆放，张贴了吊旗、海报等装饰宣传品。这些做法都快速的提升了美羚羊奶粉的品牌知名度，也拉动了店铺的销量。红星美羚羊奶乡镇终端孕婴店的推广活动，加强了与消费者沟通，公司和门店共同让利回馈消费者，见证美羚羊奶品质，在部分门店，半天销量就突破一万元，取得了显著的业绩提升。
山羊奶的收购价大约是牛奶的两倍多，加工工艺也更为复杂，而且由于羊每年有四个月左右的孕期，这期间是不分泌乳汁的，因此羊奶粉的成本比牛奶粉高的多。在品质上，羊奶的营养成分含量也是要高于牛奶的。部分消费者缺乏对羊奶粉的科学认知，也不愿选择市价更多的羊奶粉。为了改变这种情况，红星美羚加大了对活动的支持力度，最大限度的让利给消费者。为了让更多的人能喝上优质安全营养健康的美羚羊奶粉，红星美羚将优惠的力度加到了最大。在一些终端门店，消费者纷纷排队进店抢购，甚至直接整件整箱的进行购买，美羚羊奶粉的销售情况空前火爆。
在活动的开展形式上，红星美羚的销售团队也进行了创新.搭建舞台现场派发礼品促销，举办羊奶营养知识讲座，开宣传车深入各个街区宣传，社区内开展试饮活动，每一场活动都在为提高美羚的品牌美誉度做出了实实在在的贡献。“千里之行，始于足下”，没有持之以恒的艰辛付出，就不能享受功成名就的喜悦，做奶粉就是做良心，就是在做一项伟大的事业。把营养健康的正能量传递给更多的人，是每一位红星美羚人最崇高的使命。
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