红星美羚
珍惜相遇，感谢有你
光阴之箭已经穿越年轮，即将抵达2024。新年的第一束阳光正待升起，作别2023，我们启往奔赴全新的一年，奔赴爱与万里山河。
在2023年的最后一天，我们盘点梳理这一年走过的日子，那些奋斗的汗水，那些丰收的喜悦，那些艰难中迸发出的力量，那些逆市上扬的创新求变，都为2023添上浓墨重彩一笔，让这一年区别于以往任何一年，平凡又特别，艰难又丰盈。
唯有热爱可抵岁月漫长，唯有热爱方能到达远方。大疫三年消费低迷的阴霾、人口出生率下滑母婴行业步履维艰的困惑、行业竞争白热化的加剧……2023红星美羚在重重的考验下逆势上扬，全年增长50%、连续八年全网销量第一的答案，依然是热爱。
热爱这片土地，热爱这个行业，热爱每一个消费者，所以我们须以匠人之心，去认真打磨产业链条的每一个环节，去用心雕琢我们的每一个产品。
我们更要感恩相伴而来的你，感恩每一位朋友的信赖与支持。
因为有你们，才有我们笃定前行的勇气。
今天，我们呈上红星美羚2023年度总结报告！
01
全产业链打造
一二三产融合 六链协同发展
作为国内率先打出“羊”字品牌、生产羊奶粉的企业，红星美羚一二三产高度融合，生态链、产业链、创新链、产品链、受益链、健康链六链协同发展。
产业要发展，一产是关键，得奶源者得天下！2023年3月，陕西美羚羊牧业集团正式成立，是红星美羚大力度推进奶源基地建设的重要举措。美羚羊牧业集团致力于构建集奶山羊良种繁育、疫病防控、科学养殖以及饲草料供应于一体的四大服务体系。公司立足服务三农，目前下辖50个规模养殖场，存栏奶山羊数量达到5万只，带动万户以上农户参与奶山羊养殖，推动产业健康可持续发展。
红星美羚持续延链、补链、强链，规划至2025年，自建自控奶山羊存栏达到10万只，全力打造全球一流的奶山羊全产业链企业。
02
研发创新
新国标新升级 新产品新高度
今年，德瑞兰帝、羚恩贝贝在国家婴幼儿奶粉二次配方注册审批中顺利通过，打造纯羊新高度；德瑞兰帝高端成人粉携全家营养理念，以婴配粉级别，守护全家健康；产品进一步多元化，美羚羊酸奶、有机液奶产品上市，让消费者喝出“愉悦感”。
新国标新征程
美羚定义纯羊新高度
2023年，德瑞兰帝、羚恩贝贝顺利通过新国标配方注册，并以此为契机，进行了配方上的升级，以“纯鲜羊乳生产、低温湿法工艺、保留活性营养”的品质，让祖国的下一代喝上好奶粉。
严格的新国标，是奶粉行业来了一场“大考”，让产品发展优势回归产品价值本身，立足行业长远发展。未来，婴配粉行业的竞争终将是产品的竞争，产业的竞争，是乳企全方位实力的竞争。红星美羚45年全产业积淀，打造纯羊新典范。以自建自控牧场的优势生鲜羊乳、自产的高品质脱盐羊乳清粉、科学的营养配方，打造婴幼儿配方羊奶粉品质的新高度。
完善产品链
打造消费者健康受益链
红星美羚率先提出了全家营养理念，通过前伸后延的产品策略，延长产品线，打造了集女士-孕妈-妈咪-婴幼儿-儿童-学生-男士-中老年全系列产品，针对不同的人群进行定制科学配方，为消费者打造羊奶健康链。
德瑞兰帝全家系列高端配方羊奶粉以婴配粉级别（与婴幼儿奶粉同一生产线、同样的生产管控标准、同样的产品品质），呵护全家营养健康。
强研发拓品类
美羚羊酸奶吃出愉悦感
依托全产业链优势，红星美羚强研发拓品类，多元化的产品带给消费者更多优质选择，打造只有自家养的羊才能做出的酸奶，国家农业农村部乡村产业发展司二级巡视员陈建光在品尝后点赞：“美羚羊酸奶，吃出愉悦感。”
美羚家族新成员——有机羊奶新鲜上市，以有机生羊乳为唯一原料，全程按有机标准生产，获得双重权威有机认证！
国际乳联中国国家委员会名誉主席、中国乳制品工业协会原理事长宋昆冈主席表示，在人口出生率下滑的大背景下，羊奶业更要做好品类拓展，尤其是要向液态奶、酸奶这两个领域拓展，这是羊乳产品发展的方向，也是羊乳企业创新发展的后劲。显然，红星美羚在创新发展上，再一次起到了引领带动作用。
03
品牌推广
打响富平奶山羊品牌
以文艺力量助力产业发展
2023年，“富平山羊奶 强壮中国人”全国巡回推介会在全国各地全面开花，打响富平山羊奶金字招牌；全国文艺作品征集大赛成功举办，8000多封参赛稿件从全国各地纷至沓来；在全国各类重点展会上，红星美羚频频亮相，展示奶山羊产业全业链发展成果……
“富平山羊奶 强壮中国人”巡回推介会走向全国
2023年3月6日，由红星美羚发起的“富平山羊奶 强壮中国人”全国巡回推介会在昆明正式启幕。本次活动在南京、北京、长沙等重点城市深入推进，全力推介富平奶山羊品牌，打响“中国羊乳之都”“奶山羊之乡”金字招牌。
同时，美羚在重点展会中频频亮相，通过中国国际消费品博览会、京正孕婴童展会、东盟博览会、第六届中国国际消费品博览会、第21届沸点展等，展现了奶山羊全产业链的发展成果，加强行业交流合作，共同把脉行业发展新趋势。
“富平山羊奶 强壮中国人”文艺作品征集大赛成功举办
本次活动共收到来自全国各地的文学作品、书画作品、摄影、美羚品牌宣传语四个类别作品共计8505件。经过初评、复评和终评环节，共有371位作者获奖。
2022年4月28日，“富平山羊奶 强壮中国人”全国文艺作品征集大赛颁奖晚会圆满举行，凝结着大赛成果的《“富平山羊奶 强壮中国人”全国文艺作品征集大赛选集》首发亮相。
“富平山羊奶 强壮中国人”全国文艺作品征集大赛的举办，是用文艺作品讲好产业故事，用文艺力量助推乡村振兴的一次生动实践，对于打造“富平山羊奶 强壮中国人”区域公用品牌，打造奶山羊产业新高地起到积极的推动作用。
央视百度强曝光引流 百万级达人为美羚代言
这一年，红星美羚持续加大品牌推广，通过央视、百度等权威平台，实现超4亿次的曝光。在抖音及小红书平台，百万级网红达人为美羚品牌代言。多元化的品牌推广，也让更多的消费者加深对羊奶的营养认知，选择好羊奶、喝到好羊奶，提升免疫力，做好自己健康的第一责任人。
04
渠道拓展
共建新格局 共谋新发展
11月19日，2023中国产业转移发展对接活动（陕西）在西安举行。红星美羚与北京三元食品签定战略合作协议，双方将结合自身资源优势，积极研究山羊奶制品加工等领域建立科技研发平台的可行性，展开新产品研发及技术交流，并积极研究进行产业合作的可行性。此次的签约，也是红星美羚进行渠道拓展，深化行业合作交流，深耕京津冀市场的一记重举。
破局发展，借势而为。面对出生率下滑、实体母婴店经营困难的现状，红星美羚率行业之先，推出工厂直营店模式，通过线下展示、线上下单、全域引流推广的模式，帮助实体母婴门店渡过难关，在行业内刮起了一场变革之风。
05
荣誉加冕
八年全网销量第一 全年增长超50%
依托产业链之下的品质优势，2023年红星美羚逆市上扬。美羚品牌系列产品销量持续走高，仅双十一阶段，美羚经典系列羊奶粉全网突破25万+袋（盒），在天猫羊奶粉好评榜上稳居榜首。
2023年，美羚羊乳制品全网销量增长超过50%，复购率达到了41.58%，连续八年创下全网销量第一的佳绩，超越2-4名销量之和，羊奶界的“遥遥领先”！
这一年，美羚收获诸多认可，取得了多项荣誉：跻身第一批“渭南老字号”企业（品牌）、获评孕婴童产业“最具影响力品牌”奖、入选国家首批“千企百城”商标品牌价值提升行动名单、红星美羚董事长王宝印荣膺“行业发展突出贡献人物”······
回首，是为了更好地出发！
红星美羚扎根“中国羊乳之都”陕西富平，秉持良心做乳的初心，以坚实的全产业链积淀，在这片温暖的土地蓬勃生长。
2024年，红星美羚将乘着奶山羊产业发展强劲势头的东风，持续延链、补链、强链，推动产业健康可持续发展，为消费者奉献羊乳臻品。
征程万里风正劲，2024花盛开！
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