2015年7月30日——31日，陕西红星美羚乳业股份有限公司召开销售工作会议。本次会议的主要内容是听取各省区经理的工作汇报，为即将到来的销售旺季做好各项准备工作。
会议由客服中心主任康超主持。30日上午的会议，红星美羚全国营销总监李钢锋向大会参会成员做了《2015年上半年销售工作总结及下半年销售计划》的工作报告。在报告中他表示：“上半年来销售工作取得了一定的成绩，在整个行业形势动荡不定的大背景下，我们的业绩能够逆流而上，稳定增长，得益于销售团队全员扎实的工作。”
“为了更好的完成年初既定的销售任务，在下半年的销售工作中创造出漂亮的成绩单，需要立即解决几个重要的问题。一是增强服务意识和沟通意识；二是强化大局意识，判断行业形势；三是加强公司政策的执行力度；四是做好各自区域内的市场规划。这些工作要求各省区经理提升自身素质和工作能力，完成公司的战略布局。”
之后由各个省区经理向大会报告各自区域内的情况，分享了一些工作中的做法。省区经理重点反映了各自区域内出现的一些问题，大会以公开讨论的形式，充分考虑实际情况，均给予指导性解决方案。
会议的另一个重要议程是制定新版的《业务人员绩效考核方案》。公司将拟定的草案分发至各省区经理，经分组研究讨论后，修改了若干细节，最终制定出新的绩效考核方案，上报公司董事会审核。
31日上午，公司董事长王宝印出席销售大会，就近来的行业动态及婴幼儿乳粉行业未来发展趋势做了精彩的主题演讲。从公司发展战略层面向各省区经理传达了公司总部未来的动向，统一思想，增强了销售团队的凝聚力。
随着互联网和电子设备的日益发展，电子商务也成为商品流通领域十分重要的一环。公司把电子商务视为新的业绩增长点，将进行大范围的网络宣传推广活动。公司电子商务部副经理李卫东为大家讲解了电子商务的概念，现场回答了参会人员的相关提问。公司总部鼓励省区经理去开发新的电商领域的经销商，指导现有经销商搭建自己的网络销售平台，形成公司管控的电商经销联盟。
本次销售大会的举办为2015下半年的销售工作打下了坚实的基础。公司总部为销售团队今后的工作指明了前进的方向，公司高层的战略思想传达到了每一名销售人员心中，形成了发展的内在动力，必将在下半年的销售工作中再创佳绩。
（红星美羚销售团队合影）
美羚官方微博
